Зарабатываем частными уроками вождения

Самое время открывать свое дело. Во-первых, в условиях кризиса лучше надеяться только на себя. Во-вторых, вам и членам вашей семьи гарантировано трудоустройство: не надо переживать, что вас сократят или урежут зарплату.

Конечно, у каждой медали есть две стороны. И когда вы организовываете свой бизнес, нужно быть готовым к трудностям. Чтобы в вашем деле их было как можно меньше, мы расписываем вам все риски и преимущества частного бизнеса — во всем его многообразии. Сразу оговоримся: так как сегодня практически нереально получить банковский кредит, мы будем рассказывать о бизнесе, не требующем на старте больших расходов. Мы поставили планку не более 50 тыс. грн. для того, чтобы открыть свое дело.

Сейчас самое подходящее время для того, чтобы организовать частные уроки вождения, — весной можно смело ожидать повышенный спрос на услуги инструкторов по вождению. Во-первых, начинается сезон. Во-вторых, холодная cнежная зима отпугнула многих учеников, которые начнут обучение с началом оттепели. Согласно прогнозам инструкторов автошкол, они ожидают не менее 5—6 учеников на одну машину в день. Но и частники без хлеба не останутся: зачастую после автошколы нужно оттачивать свое мастерство, вот тогда и обращаются к частным инструкторам. К слову, среди «частников» высокая конкуренция, и чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно быть не только очень хорошим водителем (минимальный стаж вождения — 3 года), но также талантливым педагогом и психологом.

РЕГИСТРАЦИЯ

Чтобы зарабатывать уроками вождения, нужно иметь водительские права любой категории, зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя и окончить трехмесячные курсы для инструкторов по вождению при ДОСААФ.

РЕГИСТРИРУЕМ ЧП. Сначала вам нужно взять в отделе госрегистрации администрации того района, в котором вы прописаны по паспорту, стандартный бланк «Регистрационной карточки на проведение госрегистрации физлица-предпринимателя». Заполненный бланк вы сдаете вместе с копиями паспорта, идентификационного кода и квитанцией об уплате регистрационного сбора. Он составляет 34 грн. для физического лица. Через 2 дня вам выдадут бланк свидетельства о госрегистрации частного предприятия.

Затем нужно получить в налоговой своего района «Справку о взятии на учет налогоплательщика», которая выдается в «едином окне» при наличии свидетельства о регистрации и паспорте. Не забудьте подать заявление фиксированного образца о том, что вы будете работать на едином налоге.

Следом вы отправляетесь в райотделение Пенсионного фонда со справкой из налоговой администрации и свидетельством о регистрации. Обратите внимание, что срок, в который необходимо стать на учет в Пенсионном фонде, ограничен 20-м числом месяца, следующего за датой регистрации частного предпринимателя.

УЧИМСЯ НА ИНСТРУКТОРА. Лекции вечерние, читаются с 18 до 21, так что вы сможете учиться без отрыва от основной работы. Стоимость курсов — 800 грн. и 20 л бензина. После того, как сдадите экзамен, вы получите Свидетельство инструктора по вождению, которое будет действительным в течение 5 лет. Чтобы получить переподготовку, вам придется потратить 2 месяца и 400 грн.

• Совет в тему

Аркадий, инструктор с 10-летним стажем: «Иногда учебную машину останавливает ГАИ. Будьте готовы к тому, что у вас не только проверят права, техпаспорт и свидетельство инструктора, но также дополнительные педали, которыми должна быть оборудована учебная машина.

Один раз меня остановила «Кобра», а с ними была налоговая полиция. Так они меня «пробивали» по своей базе, зарегистрировано ли на меня ЧП. Так что мой вам совет — возите с собой полный пакет документов и напомните ученику, чтобы не забыл права (речь идет о тех учениках, которые доучиваются после автошколы)».

МАШИНА

Когда речь идет о выборе машины для занятий, чаще всего ученики выбирают автомобиль той же марки, что его собственное авто или машину, близкую по габаритам. 2/3 учеников выбирает не автомобиль, а выгодную оплату и удобные условия. Например, их интересует определенный маршрут или подача машины в удобное для них место. И практически все (90% учеников) отдают предпочтение автомобилям с автоматической коробкой передач.

Так что о дедушкиных «Жигулях» сразу можно забыть. Вам нужна износостойкая машина с автоматической коробкой передач, которая не требует много бензина, недорогая по запчастям и средних габаритов, то есть одинаково удобная владельцам малолитражек. (Ездить на внедорожниках учат в специализированных автошколах.)

Владельцы автомобилей без проблем могут переоборудовать свои авто под учебные. Всем остальным придется искать варианты аренды.

КАК ПЕРЕОБОРУДОВАТЬ МАШИНУ В УЧЕБНУЮ. Для этого нужно установить педали тормоза и сцепления под пассажирским сиденьем рядом с водителем. В Киеве такую услугу оказывают не на каждом СТО, но крупные станции техобслуживания уже сориентировались в растущем спросе.

В среднем работа займет день и обойдется в 800 грн. (От 500 грн. для малолитражек до 1 тыс. грн для среднегабаритных авто.) Стоимость зависит от того, есть ли у мастера опыт работы с определенной маркой автомобиля — в таком случае у него есть под рукой шаблоны педалей. Если вы со своим авто будете первым клиентом, то цена вопроса увеличится в среднем на 300—400 грн.: придется «подгонять» педали под незнакомое авто. Так что уточните, работал ли раньше мастер с такой машиной, как у вас.

Никаких разрешительных документов от ГАИ и последующей перерегистрации не потребуется. После переоборудования автомобилем можно свободно пользоваться ради собственных нужд. И даже сдавать его в аренду другим частным инструкторам.

МОЖНО ЛИ ПЕРЕОБОРУДОВАТЬ КРЕДИТНЫЙ АВТОМОБИЛЬ? Как ни странно, но подобное решение еще никому не приходило в голову. А ведь это прекрасная возможность заработать на кредитные выплаты — и еще останется. Вопрос «Сегодня» о порядке процедуры переоформления кредитного договора поставил сотрудников столичных банков в тупик — не было прецедента. Но нас уверили, что это вполне возможно. Однозначно вам откажут в передаче машины в аренду: это залоговое имущество банка.

ГДЕ ВЗЯТЬ УЧЕБНОЕ АВТО В АРЕНДУ. В Киеве нет компаний, которые занимаются прокатом учебных автомобилей, автошколы также не предоставляют такие услуги. Так что вопрос аренды нужно решать в частном порядке — арендовать у такого же частника, как и вы, только обладающего собственным учебным транспортом. Найти хозяина учебной машины можно через интернет.

Средняя стоимость аренды составляет 80—100 грн./час, в то время как цена полуторачасового урока вождения начинается от 100 грн. за полтора часа. В конечном итоге все зависит от того, как вы договоритесь с хозяином авто — в отдельных случаях возможны скидки. Чтобы зафиксировать взаимные обязательства, заключите договор об аренде у нотариуса.

• Совет в тему

Игорь, инструктор с 5-летним стажем: «Аренда учебного автомобиля, на самом деле, очень выгодна: вы платите только за аренду и за бензин, а зарабатывать начинаете буквально со старта. При этом забота об обслуживании автомобиля лежит на плечах хозяина. Владельцу, по большому счету, все равно, кто ездит с учениками на его машине — свои деньги он получает в любом случае».

РАСКРУТКА

По словам частных инструкторов, 80—90% учеников — девушки и женщины от 17 до 65 лет. После окончания автошколы многим женщинам требуются дополнительные занятия с инструктором, в то время как мужчины предпочитают тренироваться самостоятельно — например, ночью, когда нет движения. Так что вам имеет смысл подать рекламное объявление в женский журнал.

Для рекламы автомобильных услуг наиболее эффективен интернет, поэтому обязательно размещайте и регулярно обновляйте ваши объявления на автомобильных форумах и досках объявлений. Если это необходимо, сделайте свою интернет-страничку. Но здесь нужно учитывать, что аудитория интернета, в среднем, до 40 лет, поэтому не забывайте о визитках, флаерах и расклейке объявлений. Правда, расклейка объявлений имеет смысл только в теплое время года: в гололед люди больше смотрят под ноги, чем по сторонам.

Наконец, лучшей рекламой станете вы сами. Закажите себе надпись на машине с вашим номером телефона, которую можно разместить на заднем стекле или дверце (300 грн.) и букву «У» с подсветкой, которая крепится на крыше магнитами (250 грн.). Ну и, конечно же, воспользуйтесь сарафанным радио — попросите друзей, знакомых, соседей рассказать о ваших услугах друзьям, знакомым, коллегам. На этапе раскрутки сделайте первый урок бесплатным.

• Совет в тему

Аркадий, инструктор с 10-летним стажем: «Пока я не нашел фирму по расклейке объявлений, в которой я теперь на 100% уверен, мне первое время приходилось ездить по маршруту расклейки и проверять, висят мои объявления или нет. Как правило, такие фирмочки нанимают студентов, и в итоге из 1 тыс. ваших объявлений будет расклеено, в лучшем случае, 200 штук».

СТРАХОВАНИЕ

Тяжело в учении. Учебные машины часто подрезают, поэтому страховка обойдется дороже на $200

Без аварий во время учебы не обойтись. Правда, повреждения в любом случае не будут сильными: учебная машина движется только в правом ряду со скоростью не более 40 км/час. Очень редко ученики виновны в ДТП — как правило, догоняют и подрезают учебные машины, а не наоборот. В любом случае, материальная ответственность лежит на инструкторе.

При этом страхование учебной машины — едва ли не главная сложность в этом бизнесе. Из всех столичных СК подобную услугу оказывают всего лишь несколько компаний. При этом страховка машины 3—5-летнего срока эксплуатации, переделанной в учебную, обойдется дороже на $200—300. В среднем, застраховать 3—4-летний учебный автомобиль обойдется не менее $1 тыс. К слову, страховку можно оформить буквально за 15—20 мин.

УСЛУГИ

При грамотно поставленной рекламе поток звонков вам обеспечен, но если через пару недель вы будете работать с двумя учениками — это очень неплохо.

Легче всего работать с людьми, которые хотят восстановить навыки вождения после долгого перерыва. Сложнее всего — с вдовами, которые хотят научиться водить авто покойного мужа — им требуется не менее 30 уроков (здесь сказывается возрастной фактор: чем позже женщина садится за руль, тем сложнее ей научиться водить авто). В среднем, достаточно 10 занятий.

Если вы уже заполучили ученика, вы должны понимать, что именно он приведет вам следующих, а потому отработайте его деньги по полной программе.

Обучение нужно начинать со специально оборудованной закрытой площадки. Они есть при многих крупных автошколах — например, ДОСААФ. Если на въезде площадка ограждена шлагбаумом, вопрос решается с охранником за 10 грн. После 3—4 уроков на закрытой площадке, когда ученик освоится за рулем, можно потренироваться на тихих улицах, и только потом уже выезжать на оживленные участки трафика.

Кроме классически сложных участков дороги, которые нужно отработать с учениками до мелочей (перекрестков, светофоров, поворотов, развязок, парковок и клумб), вы должны четко понимать, что нужно вашим клиентам — и подстраивать свою работу под каждого конкретного ученика. Например, человек собирается ездить на своем автомобиле по определенному маршруту: работа — дом — школа. Значит, вы должны досконально изучить с ним каждый светофор на этом маршруте.

При выполнении всех этих условий (и благоприятном стечении обстоятельств) через полгода у вас будет 4—5 учеников в день. Это оптимальная загрузка, которая принесет вам стабильный доход — больше 8 человек вы в любом случае не сможете потянуть: это 12 часов непрерывных занятий, не считая разъездов.

• Совет в тему

Ирина, владелец автошколы (автопарк — 3 машины): «Кроме навыков вождения, вы можете обучить клиента техническому знанию автомобиля, выступить гидом, если он не знает города; изучить с ним расположение АЗС, дорожные знаки, правила дорожного движения и т. д. Все это сделает вам отличную рекламу и привлечет к вам новых учеников».

Кликните по изображению для увеличения