Советы начинающим предпринимателям: как работать с властями

Каждый день в системе ProZorro объявляется более тысячи закупок. Есть тендеры на десятки тысяч гривен, так называемые допороговые (по закону это менее 200 тыс. в год для товаров и услуг и менее 1,5 млн для работ). И сверхпороговые — на миллионы гривен (от 200 тыс. для товаров и услуг и от 1,5 млн — для работ). Популярными в системе госзакупок являются такие категории, как строительные работы, мебель, компьютеры, нефтепродукты, продукты питания, медицина. Но около 25% допороговых закупок и 40% сверхпороговых не проходят с первого раза. Причина проста: в торги не пришел ни один поставщик.

"Если предприниматели хотят выполнять заказы ведомств, можно искать интересующие госзакупки и подавать заявку на участие в тендерах ProZorro. Это направление имеет огромный потенциал для малого и среднего бизнеса как в Киеве, так и в регионах", — отмечают эксперты торговой площадки Zakupki.Prom.ua. Мы разобрались, как МСБ принять участие в системе госзакупок ProZorro.

ИНСТРУКЦИЯ

Для начала нужно выбрать электронную площадку. Для этого нужно заглянуть на ProZorro: там имеется список аккредитованных в системе площадок.

"Цены за участие в закупках регулируются законодательством, поэтому они всюду одинаковые. А вот сервис и возможности — разные. Прежде чем выбрать одну из них, надо изучить предложения. Важно проверить, есть ли удобный интерфейс, юрподдержка, бесплатное обучение. Для новичков важна помощь менеджера, который всегда проконсультирует и поможет подготовиться к тендеру", — поясняют в Zakupki.Prom.ua.

Еще нужно изучить рынок. Тут стоит посмотреть, как проходят тендеры по интересующей категории, много ли участников, кто заказчики, конкуренты.

Деоккупация юга страны – как украинские военные отвоевывают территории

Запрет на передвижение по стране для военнообязанных – все детали

Ракетные удары по мирным украинским городам - июль 2022

Ядерный терроризм россии

"Это даст понимание, какие закупки могут быть потенциально выгодными для компании. Чтобы не тратить время на поиск подходящих тендеров, можно настроить подписку и получать уведомления. У некоторых площадок есть мобприложение, позволяющее видеть в телефоне все интересные тендеры для компании, причем персонализированно под запросы", — уточняют эксперты Zakupki.Prom.ua.

Полезно стартовать с простого тендера, чтобы изучить условия участия в госторгах.

"Важно внимательно читать документы: большинство дисквалификаций участников заказчиками связаны именно с ошибками в документах. В тендерном предложении поставщика все должно соответствовать требованиям заказчика. Если нужна мокрая печать — должна быть именно она, а не е-подпись. И обязательно обращайте внимание на даты документов, которые подаете, особенно в справках. Если в требованиях заказчика что-то неясно, задавайте вопросы — сделать это можно анонимно на площадке", — советуют в Zakupki.Prom.ua.

Также следует готовиться к аукциону и продумать стратегию действий — ведь нужно понимать, к примеру, насколько максимально можно снизить стоимость, чтобы остаться "в плюсе" и т. д.