Сам собі господар: менеджер з продажу відкрив фірму по друку "сувенірки"

Інженерський диплом Олександру Сітаку, який родом із Сумської області, можна сказати, не знадобився. Ще студентом він подумував про власний бізнес, навіть підробляючи вантажником на складі і круп'є в казино. Перепробував багато професій, а потім на п'ять років осів в компанії, яка займалася рекламно-сувенірною продукцією, досить успішно працював менеджером з продажу. "Коли до нас на роботу прийшла нова співробітниця Тетяна, я відразу зрозумів, що вона своя людина – ми ділилися з нею думками про те, як почати бізнес, мріяли, – розповідає він. - Коли почалася війна, нам перестали платити не тільки відсотки, а й ставку, і ми звільнилися. Так почався новий етап у нашому житті". Скооперувавшись, Олександр взяв на себе роботу над сувенірною продукцією, Тетяна – з поліграфією, і за півтора року партнери збільшили доходи в кілька разів. До осені планують розширюватися: орендувати великий офіс, купити верстат для друку, найняти помічників .

НАЙВАЖЧЕ

Мало було усвідомлювати, що перспективи на поточній посаді не дуже, а значить, в майбутньому – постійний фінансову кризу (Олександр живе в Києві, одна тільки оренда житла обходиться дорого). Потрібно було взяти відповідальність за життя на себе, і навіть думка про це лякала: Олександр завжди думав, що почати бізнес в нашій країні дуже важко. "Родичі не дуже-то підбадьорювали: стурбовано міркували, чи піде бізнес, ділилися сумнівами – мовляв, війна, занепад, хабарі і побори, краще сидіти тихо на нагрітому місці, – згадує фахівець з сувенірки. - На щастя, Тетяна була поруч, ми з нею повірили один в одного і спільно зважилися пробувати свої сили".

Деокупація півдня країни – як українські військові відвойовують території

Заборона на пересування країною для військовозобов'язаних – всі деталі

Ракетні удари по мирних українськиих містах - липень 2022

Ядерний тероризм Росії

Електронне адміністрування, за словами Олександра, дуже полегшило життя підприємцям, йому жодного разу не доводилося вистоювати багатогодинні черги, щоб добути або подати документ. Але довелося зіткнутися з розбіжностями: інновації просуваються повільно, до того ж не всі інстанції і структури вчасно їх підхоплюють; виходить дисбаланс старого і нового. "Наприклад, для відкриття рахунку один відомий банк не прийняв наші електронні виписки – їм подавай тільки з мокрою печаткою, – розповідає засновник фірми. - Ми відкрили рахунок в іншому банку і поскаржилися в НБУ, що не всі виконують його розпорядження приймати електронні виписки".

СТАРТОВИЙ КАПІТАЛ

Досвід і надійний партнер – ось все, з чим Саша Сітак пустився у вільне плавання. Коли вони з Тетяною звільнилися, деякий час їм продовжували дзвонити колишні клієнти із замовленнями. "Спочатку переправляв їх, а коли почув від них:" Нам все одно, де ви працюєте, дайте ручки з логотипами ", зрозумів, що можу розраховувати на базу клієнтів, – згадує він. - Тоді поїхав і купив за свої гроші сотню ручок, вклав в операцію гривень 500 і заробив на ній 20%. Їх і свої заощадження вклав в наступні замовлення. Потім зміг працювати вже з 100% -ною передоплатою без ризику втрат".

Маленька фірма існує вже півтора року і спокійно обходиться без офісу – перевіреним клієнтам байдуже, чи є він. "Для ФОП (фізична особа – підприємець) наявність офісу не обов'язково, а коли стали товариством з обмеженою відповідальністю, знадобилася юридична адреса. Тоді у знайомих орендували куточок в їхньому офісі (обходиться в 1000 грн на рік), – розповідає про "житлові" проблеми Саша. - Там стоїть стілець і стіл, на якому табличка з нашими регаліями; туди складають кореспонденцію, і якщо прийдуть з податкової, сусіди підтвердять, що ми тут базуємося". Навіть з бухгалтерією партнери справляються самі – на колишній роботі напрактикувалися в 1С, оформленні первинної документації, витратних і податкових накладних.

Головне , що допомагає Олександру в роботі , – комунікативні навички . " Буває , не встигаємо , їду на виробництво , домовляюся , щоб люди вийшли в нічну зміну , доплачую . На замовленні нічого не заробляю , але зате здаю замовлення вчасно і зберігаю репутацію " , – пояснює він .

ЯК ЗМІНИЛОСЯ ЖИТТЯ

Як не дивно, на вільних хлібах у Сітака стало більше вільного часу і свободи. "Сам вирішую, вставати о 8 або в 10, скільки заробити в цьому місяці. І якщо нагряне друг, завжди знайду вікно для спонтанних зустрічей, – пояснює він. - Раніше часто стирчав на роботі до 21-22 годин: якщо замовлення горів, затримувався і доводив до кінця, адже клієнт подумав би, що його підвела не компанія, що не організувала роботу правильно, а особисто я". Правда, коли настає бум замовлень сувенірної продукції, ненормовані робочі дні трапляються і тепер, але це вже не колишня обязаловка, а робота на репутацію. "Хочеться більше подорожувати, але не з ким – друзі все сімейні, а я холостяк. Була б компанія, а фінансова можливість побачити світ вже є. Раніше було навпаки: попутники були, але за все життя зміг дозволити собі лише раз побувати на морі в Одесі та двічі в Криму", – розповідає Олександр. Кількість знайомих і приятелів, до речі, росте, як гриби після дощу: і по роботі, і з суміжних областей постійно з'являються і осідають нові контакти.

ЙОГО УСПІХ В ЦИФРАХ

Олександр років вісім виношував ідею свого бізнесу і дозрівав до нього – як він каже, накопичував життєвий досвід. Організатором ФОП став в 27 років, і всього за 6 місяців виріс з фізособи-підприємця до юрособи, тобто його фірма розвивалася. Відносну стабільність її роботи забезпечують всього близько 20 постійних клієнтів, які, за словами Олександра, завантажують замовленнями так, що колись продихнути. Перше самостійне замовлення новоспеченої компанії – всього 100 сувенірних ручок, на яких вдалося заробити гривень 100. Але якщо раніше вище середньої зарплати в 5000-6000 грн найманому менеджеру було піднятися, то тепер, за його словами, доходи відчутно піднялися. "Вони дуже залежать від сезону. Буває, по два-три місяці надходять лише мінімальні замовлення або за місяць не відбувається жодної продажу, – пояснює він. - Моя сестра все суми вимірює сумочками: плаття на дві сумочки, зарплата на п'ять сумочок. Якщо вимірювати мої доходи сумочками, то раніше заробляв на відпочинок в Одесі, а зараз – на хорошу "п'ятірку" в Туреччині".

ПОРАДИ ПОЧАТКІВЦЯМ

Починайте хоча б з малого, радить Сітак. Адже зараз навіть домогосподарки навчилися замовляти в Китаї речі і перепродувати. "Будь-якими психологічними прийомами відкиньте страхи і повторюйте собі, що все реально. Мене особисто дуже стимулювала думка, що якщо не зайнятися цим сьогодні, то через кілька років буде ще важче, – ділиться молодий підприємець. - Говорив собі: повернутися в рідні Ромни завжди встигнеш, а от організувати бізнес в Києві через 10 років буде складніше – не ті хватка і працездатність. На жаль, на прикладі знайомих переконався, що в 40-50 років ламати життя і реалізуватися важче, ніж в 20".