Марина Попович
Заступник Подієвого лідера Сьогодні 
Єлизавета Даниловська
журналістка "Та якби я знала, як це буде важко, може й не стала б цим займатися!" – чесно зізнається засновниця мережі спортхабів Fizmat Ярина Присяжнюк. Вона довгий час прожила в Америці і, надихнувшись тим, як любов до ЗСЖ там проявляється в нескінченних відкриттях нових спортклубів, заміні алкоголю на смузі, а суконь на спортивну форму – вирішила відкрити свою healthy-справу і в себе на батьківщині. Тільки спочатку вона хотіла відкрити студію йоги. Чому цього так і не сталося, про перевагу невеликих спортклубів і про особисте рецепти створення успішної команди ексклюзивно для Сьогодні.Lifestyle розповіла бізнесвумен.
Дивіться інтерв'ю з Яриною Присяжнюк – відео:
"Те, що ти розробляєш, і те, з чим в результаті відкриваєшся – різні речі, – з посмішкою говорить Ярина під час інтерв'ю в одному зі своїх спортклубів. – Після Америки я хотіла продовжувати тренуватися, але шукала взагалі-то студію йоги. Нічого підходящого я не знаходила: все було таким негарним і тісним. З'явилися ідеї відкрити щось своє, та й приміщення знайшлося. Я зайшла в нього, і знаєте – це була любов, ніби відчула ті знамениті метелики у себе в животі. Тільки воно було набагато більше, ніж я планувала. Стало зрозуміло, що однією тільки йогою тут не обійтися".
Мотивація зрозуміла, але ви ж за освітою юрист, не боялися починати бізнес?
Мені допоміг мій друг з бізнес-планом і дав класну пораду: не поспішати, все робити поступово. Це працює. Навіть уже став канонічним дизайн наших спортклубів – панорамне скло і цегла – став таким просто тому, що ми орендували перше приміщення зі схожою естетикою. Так ми відкрилися через п'ять місяців.
Так у вас ще й скляні перегородки між залами! Це не бентежить тих, хто тренується?
Спершу їм було дивно. Найчастіше все ж зашторюються і ховаються від чужих очей, але поступово наші гості звикли. Ми вже й не уявляємо, що дизайн міг би бути іншим.
Чому вибрали таку назву?
Це найчастіше питання, яке мені задають після "Який у тебе розмір ноги?". Fizmat – це не асоціація з факультетом. Насправді ми могли бути станцією, платформою, базою. І ще 15 класних назв. Fizmat в списку не було. Тільки в останній момент наш бренд-розробник додав: "Ну був ще варіант Fizmat, але це точно ні". А для нас це виявилося точно так. І ми не помилилися.
Fizmat – це не про фізику і математику, а про smart спорт. Не про приклади, але про формули, якими ми комбінуємо наші тренування і вправи, щоб був максимальний ефект від занять. Це про новий патерн в голові, коли ми перепрограмуємо старі неприємні спогади з юності з кльовими і приємними моментами із сьогодення. Коли не про фізику, а про фізичну форму. Коли ми з нашого матеріального робимо те, на що нам подобається дивитися в дзеркало. Але будь-яка класна назва наступного дня здається тобі повним маренням. І після того, як ми вибрали Fizmat, на наступного дня я відправила нашому дизайнеру повідомлення: "Я вже не впевнена в назві, може поміняємо?"
На щастя, ви так нічого і не поміняли, але ситуація ілюструє те, що в бізнесі ніколи не можна бути впевненим в прийнятих рішеннях до кінця ...
Так! І переломні моменти раз в рік трапляються, коли хочеш все кинути. Але це нормально, потрібно прийняти те, що всі ми люди, всі ми втомлюємося – і власники бізнесу, і їх співробітники. Слід просто зрозуміти, де той фактор, який буде тебе підштовхувати йти далі.
Переломні моменти раз в рік трапляються, коли хочеш все кинути . Але це нормально
А що мотивує вас?
У мене є картинка, як ми будемо рухатися далі: звичайно, відкриття нових точок по Україні, але я націлена підкорювати і закордон.
Як будете вибирати, в яких містах відкриватися далі?
Ми розуміємо, хто наш гість, скільки йому років. Виходячи їх цього усвідомили, що нам підходять, на жаль, тільки міста-мільйонники. У маленьких містечках поки такий формат фітнесу не піде. Ми довго займалися освітою свого споживача. Люди проходили і, помічаючи висячі TRX-петлі, питали, а що це за кімната садо-мазо?
Всі вимагали звичні гантелі і бігові доріжки?
До сих пір люди заходять і дивуються, що у нас немає "качалки", SPA, басейну. Ми ж, відкриваючись, розуміли всі складності великого клубу, куди ти заходиш і повинен пройти безліч етапів: взяти ключ, пройти через турнікет, забрати рушник, знайти роздягальню, потім величезний зал з величезною кількістю тренажерів, де без тренера і не розберешся. Ми пішли за принципом економії часу, адже у нас тренуються зайняті люди, власники бізнесу: не дарма ми завжди відкриваємося поруч з бізнес-центрами. Для таких людей головна цінність – час, 40 хвилин в середині робочого дня. Ось вони і відправляються на тренування.
Ми пішли по компактному формату: ефективно і за мінімум часу. Адже навіть за ці короткі тренування можна пропрацювати навіть такі м'язи, про які й не підозрюєш. Ми також впровадили і інші напрямки, які доповнюють тренування з власною вагою – робота з легкими обважнювачами, йога і сайклінг.
А вам важлива вага ваших співробітників?
У нас є правила, але зовнішності вони не стосуються. ми керуємося принципом we care – все робимо з турботою один про одного і про наших гостей. Нам не все одно, навіщо він сюди прийшов, ми з'ясовуємо, чого ж він хоче досягти, відправляємо займатися тим спортивним напрямом, який буде найбільш ефективним. Експертність співробітників також дуже важлива, адже до нас часто приходять люди з травмами. Зараз дуже популярний біг, але не можна просто так починати ним займатися, потрібно спочатку дізнатися, як це робити.
До речі, ви проводите і подібні challenge!
Так, це різні короткі програми в основному на три або чотири тижні. Там ми навчаємося різним корисним навичкам. Залучаємо і дієтологів, і нутриціології. У нас створюються окремі чати для комплексної підтримки. Ви отримуєте набагато більше, ніж просто схуднення – звичку тренуватися, а це так само важливо, як вранці почистити зуби. При відкритті клубів ми щоразу запускаємо різні challenge для того, щоб залучити клієнтів.
Звичка тренуватися – це так само важливо, як вранці почистити зуби
Якими були найбільші досягнення учасників?
Відразу скажу, що мета – не схуднення, можна набрати м'язову масу, але кілограми не підуть. Так що не потрібно вимірювати в них успіх. Я більше пишаюся, коли потім чую, що хтось після нас досяг успіхів в змаганнях, бачу, як клієнти потім обіймаються з тренерами, учасники починають дружити, у нас навіть склалася одна пара. Ми стали справжнім ком'юніті! Ще один плюс у відмові від великих площ – це те, що всі легше і швидше знайомляться один з одним.
А яка атмосфера панує всередині вашого колективу?
Ми часто проводимо тімбілдинги – це дуже важливо, адже ми намагаємося плекати кадри зсередини. У нас є випадки, коли адміністратори ставали керуючими. Важливо розуміти, що і твій орендодавець – це теж частина команди. Ти підписуєш з ним контракт на сім років, тому що ринок нерухомості в Україні дуже нестабільний і краще перестрахуватися. Але знаєте, якщо він не вірить у ваш успіх і відносини порушені спочатку, то навіть найідеальніше приміщення не варте того, щоб іти на компроміси.
Важливо розуміти, що і твій орендодавець – це теж частина команди
У першому клубі ми уклали контракт тільки на три роки, але потім бізнес-центр продали іншим власникам, у них були інші плани на приміщення, і ми були змушені з'їхати.
З якими труднощами ви ще стикалися?
Ми завжди сильно підлаштовуємось. Працюємо іноді всупереч, поки українське законодавство заточене, щоб тебе закрити. Сподіваюся, все буде змінюватися. Але за чотири роки ми встигли вийти на самоокупність.
Деякі спортивні клуби грішать тим, що продають більше абонементів, ніж можуть вмістити...
У нас таке неможливо! Наприклад, у нас 20 TRX – значить більше людей просто не вмістимо. Ми залучаємо тим, що завжди цікавимося нашими гостями, вивчаємо, які тренування їм більше підходять, враховуємо їхні побажання щодо роботи спортклубу. І це дає свій результат. У нас немає як таких пікових сезонів відвідуваності. У людей з'являється мотивація ходити на спорт і в дощ, і в сніг. Ми теж враховуємо їхні запити і можемо, наприклад, продовжити абонемент, якщо людина захворіла, завжди намагаємося вникнути в ситуацію.
А ви самі тренування не прогулюєте?
О, буває! (Посміхається) Я-то думала, що відкрию собі студію і буду займатися. Але через кількість справ не завжди виходить, буду виправлятися.
Може, настав час більше делегувати повноваження?
Я цього зараз вчуся. Знаєте, є такий анекдот: "Для того, щоб вийти з операційки, потрібно в неї зайти". Мультизадачність – моя стихія, але я визначила, що далі буду займатися більше стратегією, розвитком і відкриттям нових спортхабов.
З вигоранням нічого не поробиш, все одно рано чи пізно станеться
А якщо працівник не виконав покладених на нього обов'язків?
Я знаходжу своїх людей, на яких мені не потрібно кричати, яких потрібно обіймати. Іноді, звичайно, доводиться важко розлучатися з людьми, іноді буваю і суворою. Створюючи спортклуб, мені на дев'ятому місяці вагітності довелося вигнати будівельну групу, тому що вони все робили неякісно, і стати виконробом. Пам'ятаю, як 29 серпня я з величезним животом відкриваю FIZMАT, а 2 вересня уже народила. З огляду на те, що перший клуб я відкривала теж після народження дитини, мої колеги, почувши, що я планую нову студію, відразу запитали, а чи не вагітна я знову?
Дітей привчаєте до спорту?
Маленькі ще, поки тільки висіти і кататися можуть на цих петлях. Але я намагаюся стежити за балансом між роботою і сім'єю. Намагаюся якісно проводити з дітьми час, нехай і не так багато, як хотілося б. У нас з чоловіком діє правило сімейної неділі – коли ніякої роботи, а тільки наше спілкування.
І все ж, не можу не уточнити. Невже тренування можуть бути в задоволення?
Тут важливо знайти свій вид спорту. Я ось зрозуміла, що мені в моєму клубі більше подобається йога. Не забувайте, що мода модою, але найважливіше – це здоров'я. Важкі ваги впливають на хребет і суглоби, ми ж – за тренування в кайф.
Спорт буде потроху йти в digital
Як ставитеся до дистанційних тренувань?
Вони корисні як продовження після тренування, коли до цього вже фахівець навчив правильній техніці виконання вправ. Адже можна зробити щось не так і нашкодити собі. Ми, до речі, ввели додаток, де є подібний формат і можна без дзвінка записатися вже на тренування в клубі. Розумієте, спорт буде потроху йти в digital. Але в спортзалі ви отримуєте щось більше: отримуєте спілкування, особистий контакт з тренером і почуття, що ви не один на шляху досягнення своєї мети, а значить – все точно вийде.
Читайте також інтерв'ю із засновницею українського бренда RUD_brand Юлією Рудницької.
Головні теми