ГДЕ СТЕНЫ ДЕЛАТЬ БУДЕМ?

...А вот теперь признайтесь честно: кто-нибудь из вас лет эдак пятнадцать назад верил в светлую коммунистическую программу, рассчитанную на весь наивный советский народ и очень заманчиво названную: "К 2000 году каждой семье -- отдельную квартиру"?

Нет, никто не верил. Как и в эру всеобщего благоденствия, обещанную продовольственной программой.

"НАДЕЖДА, НЕ ПОДКРЕПЛЕННАЯ НИЧЕМ, -- ЭТО ШИЗОФРЕНИЯ"

...Не верил, потому что пятнадцать, и двадцать, и десять, и сколько хотите лет назад попробовал встать в квартирную очередь и лелеять надежду чего-то там получить.

-- Надежда, не подкрепленная ничем, кроме надежды, -- это шизофрения, -- некогда сказал мне умный зампредрайисполкома, отговаривая собирать "квартирные" справки и записываться в ту самую очередь.

По нормам квадратных метров на душу населения в моей семье был даже перебор: на каждую из трех душ приходилось ровно по 9 кв.м.

-- Так ведь тринадцать с половиной -- минимум, -- пыталась я отстоять свою надежду, зная точную цифру киевских нормативов.

-- Милая моя, те граждане, у кого пять метров на душу -- и то неизвестно, когда получат. Так что...

Моя надежда умерла враз -- полностью и окончательно.

...Прошло много лет. "Продаю квартиру, покупаю квартиру..." -- кто из нас мог предположить, что когда-нибудь -- еще при нашей жизни -- эти самые квадратные метры перейдут в категорию товара?

Есть деньги -- покупай, нет денег -- продавай. Да что хочешь с нею делай. Прямо, как за границей.

...Проедьтесь по Киеву, посмотрите новые районы. Строится? Вопреки законам жанра ("Все плохо, экономика развалилась, гиперинфляция, реформы буксуют, нищета, полное запустение, заводы умирают и т.д.") -- строится! И, может быть, вон та двухкомнатная квартира на третьем этаже -- красивая и светлая -- будет вашей?..

Не спешите говорить "нет", не торопитесь саркастически ухмыляться. Кто знает, кто знает... Давайте сначала вместе попробуем разобраться: кто строит, почем строит и какие гарантии у среднестатистического гражданина, имеющего среднестатистические накопления, не "вляпаться в историю", то есть чтобы не надули, как с той самой эфемерной программой "Жилье-2000"?

"МОСКОВСКИЙ ВАРИАНТ ОТПАЛ"

Самый известный и самый мощный киевский строитель -- холдинговая компания "Киевгорстрой". Объемы работ бывшего "Київмiськбуду" впечатляли всегда, особенно тех, кто хоть чуть-чуть понимал в этих цифрах. Миллион квадратных метров жилья в год. Плюс четыре-пять школ, плюс десять детских садиков, плюс коммунальные сети, плюс..., плюс..., плюс...

В 94-м году начался -- "минус..., минус..., минус..." Останавливалось все или почти все. И "Київмiськбуд" в том числе.

...Раньше было просто: море бюджетных денег -- знай только "осваивай" себе, никаких проблем. Несколько лет назад, когда "государственных" денег и госзаказов не стало, возникла реальная перспектива все киевское строительство тихо похоронить.

-- В то время мы и начали мечтать о программе, которая осуществляется сейчас: дать возможность любому человеку построить квартиру, -- говорит вице-президент холдинговой компании Василий Можар. -- Но прежде всего забота была одна -- найти занятие киевским строителям, чтобы около сорока тысяч человек не оказались на улице.

Они обязаны были найти выход...

Решение пришло не вдруг. Изучили опыт Москвы, Минска, Одессы. Сопоставили, прикинули, проанализировали. Из всех вариантов позаимствовали лишь элементы и в конце концов создали свой -- причем уникальный проект.

-- Василий Михайлович, а почему не взяли -- один к одному -- за образец Москву? Там ведь квартиры строились, причем достаточно быстро...

-- У Москвы больше возможностей. В то время строительство финансировалось в основном за счет бюджета. Московский строительный комплекс работал так: одну квартиру строят для бюджета, вторую -- на продажу, причем продают в два-три раза дороже себестоимости. Рынок требовал удовлетворения спроса, отсюда и цена.

Теперь понятно, почему отпал в Киеве "московский вариант". Хотя, с другой стороны, не бюджетные, так какие-то еще деньги нужны были на то, чтобы построить дом. Где взять? У народа? Пардон, но народ как раз склонял на все буквы Леню Голубкова с его "МММ", нервно переживая "девятый вал" обществ и трастов, лопавшихся едва ли не ежедневно. Народ не то, что на квартиру не успевал скопить,-- на сапоги жене было проблематично!..

-- Василий Михайлович, какие такие слова и гарантии нашему населению надобно было дать, чтобы оно рискнуло прийти к вам со своими деньгами? В 94-м и даже в 95-м вслед за Москвой волна обманутых вкладчиков прокатилась по всей Украине.

-- Жилищные облигации, которые мы начали продавать в 95-м году, имели реальное денежное покрытие -- за счет собственности предприятия. А это гарантия: если, не дай Бог, дело не пойдет и мы прогорим, -- то сможем вернуть людям деньги после продажи собственности.

ГОРЯЧИЕ ДЕНЬГИ, ХОЛОДНЫЕ ДЕНЬГИ

...Я уж не знаю, насколько существенен был такой момент, но на подсознание наших граждан все же действовал имидж: то, что эта компания не невесть откуда взявшаяся, а очень знакомый всем "Київмiськбуд", причем наполовину -- государственный.

Первые жилищные облигации номиналом в один квадратный дециметр стоили в 95-м 300 тысяч карбованцев, что в переводе на доллары составляло ровно два.

Сообразительные потенциальные жильцы потихоньку покупали облигации. Некоторые экспериментировали: приобретали, а через месяц сдавали назад. Самое интересное, что деньги им возвращали в течение суток. Это впечатлило.

-- Допустим, клиенты немного рисковали, ввязываясь в квартирную историю. Но ведь, запуская программу, вы тоже рисковали не меньше?..

Вот, пожалуйста: даже сейчас -- задумала некая фирма магазин, например, мебельный. Проспект Победы, евроремонт, шикарные гарнитуры... А покупателей нет. И все идет с молотка... Ну, как можно было восемь лет назад просчитать-предугадать, что народ имеет большие капиталы "в чулке"? Мало того -- еще и захочет на них строить жилье?

-- Банк "Аркада", который тоже изначально был создан в холдинговой компании, просчитывает не только спрос на товар, то есть на будущие квартиры, но и с помощью маркетинговых исследований умеет определить: да, в Киеве, действительно, есть спрос на жилье и есть люди, готовые вложить средства в строительство собственной квартиры.

А если средства имеются, спрос есть, нужно думать, как эти средства задействовать, а говоря протокольным языком, -- "привлечь инвестиции в строительство жилья".

-- У банкиров существует такое понятие: длинные деньги, холодные, горячие, -- принялся объяснять вице-президент, но поскольку в банковских терминах я крупный дилетант, то попутно -- хотя бы схематично -- попросила растолковать эти все прилагательные к одному предельно ясному существительному -- "деньги".

Больше всего мне, конечно, понравились "горячие". Заметьте, "горячие деньги" нравятся всем без исключения -- потому что они дают самую большую и самую стремительную прибыль. Как у Маркса: товар -- деньги -- товар. Но у "горячих" есть ущербность: их нельзя "отвлекать" на длительное время, иначе дивидендов не будет.

-- Василий Михайлович, ну, привлекли вы "горячие" и "холодные", надо так понимать, те, что лежали мертвым грузом... Вложили в строительство... И программа стала работать по той схеме, причем работает и сейчас без изменений?

Оказывается, ничего подобного. Коррективы внесла, как говорится, сама жизнь.

Клиенты, которые покупали те еще облигации, фактически получали потом желанные метры -- все-таки по демпинговым ценам. Потому что спустя время цена тех же квартир достигала 300 и больше долларов за квадратный метр. Это и понятно: дома уже были построены, а готовое всегда дороже строящегося.

-- Но если раньше для того, чтобы за клиентом можно было "закрепить" определенную квартиру, требовалась оплата минимум 50 процентов жилья, то теперь -- только 30...

-- Что значит "закрепить"?

-- Допустим, вы хотите квартиру общей площадью 80 квадратных метров. Так вот если в прошлом и позапрошлом годах вам надо было оплатить 40 квадратных метров, а уж после этого садиться с менеджером и определять конкретный вариант: что же вы хотите. То есть -- улица, номер дома, этаж и т.д.... То сейчас это делается после оплаты 24 квадратных метров, то есть 30 процентов жилья.

..."Понятно, -- сказала я и добавила фразу, которую -- по логике -- и поныне (это у нас теперь уже, наверное, в крови) -- произносит каждый потенциальный клиент: -- А где гарантии, что вы не обманете?"

-- Около пяти тысяч квартир... Больше сорока домов за это время -- убедительно? 111 миллионов гривен освоили за полугодие, причем 34 процента из этих миллионов -- деньги населения...

Ну, а гарантии, что не обманут, я смогла получить, конечно же, не в кабинете вице-президента, а -- непосредственно -- там, куда приходят клиенты, где выбирают варианты квартир, где выдают документы на какие-то метры и -- в конце концов -- где будущие новоселы получают смотровые ордера.