КОММЕРЧЕСКАЯ СДЕЛКА: КТО ПОМОЖЕТ ИЗБЕЖАТЬ ОШИБКИ?

Еще совсем недавно нашим бизнесменам если и требовалась какая-либо помощь, то лишь только в виде пары-тройки крепких кулаков. Однако прошло совсем немного времени и многие из них поняли, что урон, понесенный из-за незнания азов коммерции может быть намного ощутимее, чем расквашенный нос или подбитый глаз.

Потери банков при выдаче кредитов несостоятельным или недобросовестным фирмам измеряются цифрами со многими нулями, а потери предприятий от заключения невыгодных сделок и подсчитать сложно. Как избежать ошибки? На этот вопрос мы попросили ответить Алексея Зарицкого, директора фирмы "Альфа и К ", занимающейся вопросами экономической безопасности.

-- Заключая коммерческую сделку, каждая из сторон должна реально оценивать три вещи -- то, что она имеет, что хочет иметь и что реально может получить. Если хоть один из этих показателей оценивается неверно -- независимо, по незнанию или умышленно, -- возникает конфликт, который неизбежно приведет к значительным убыткам. Определить же степень достоверности часто может лишь специалист. Поэтому перед подписанием договора стоит проконсультироваться со специалистами по экономической безопасности, юристами -- они смогут защитить ваши интересы, определить степень коммерческого риска, оценить реальность того или иного контракта.

В последнее время в бизнес пришли люди, которые не имеют достаточных знаний в этой области и потому они нередко становятся жертвами профессиональных мошенников либо собственной некомпетентности. Кроме того, сложности возникают не только у неопытных предпринимателей, но и у тех, кто занимается многими видами деятельности либо осваивает новые, -- незнание нюансов законодательства или особенностей рынка также может привести к роковой ошибке. Поэтому таким предприятиям, особенно имеющим зарубежных партнеров, стоит сотрудничать с юристами, специалистами по экономической безопасности постоянно, не полагаясь на собственные силы.

-- Каким образом осуществляются такая работа?

-- В ходе подготовительного этапа квалифицированные специалисты определяют подлинность документов (финансовых, юридических), составляющих основу будущего договора, соответствие заявлений и намерений партнера реальным фактам. Нередко наши специалисты лишь советуют клиенту провести встречу с партнером при их участии...

-- Насколько дороги ваши услуги?

-- Они вполне доступны представителям малого и среднего бизнеса.