ПО ТУ СТОРОНУ ПРИЛАВКА

Рассказы о женских приключениях всегда начинаются словами: "Пришла ко мне как-то подруга..." Так было и в этот раз. Пришла подруга и говорит: "Что это мы сидим не солоно хлебавши,а народ подался в предприниматели и, как говорят в Одессе, пару копеек имеет?"

Вспомнила она и про Люську, которая уже две квартиры купила, и Светлану, что ушла к лотку с приличной должности. "А чем мы хуже?" -- подытожила Ольга. И изложила "технологию": чтобы в день десятку на каждого заработать, хозяину надо наторговать на 330. За месяц -- почти 10 тыс. грн. Пусть на 5 тыс. мы товар купим, одна тысяча -- на всякие платежи, а четыре-то наши. По две "штуки" на каждого! По амбарам помели, по сусекам поскребли -- по 2 тыс. грн. набрали. 500 сразу ушли за место с контейнером на рынке. Реализатором согласилась стать дочка подруги, но только на месяц -- диплом на носу. Товар взялся возить на своей машине зять подруги (попробуй теще откажи!).

Уже в самом начале стало очевидным то, чего мы не учли: должен быть достаточно большой перечень товаров, даже бесприбыльных -- "для ассортимента"; кроме контейнера, который в основном будет складом, нужны полки на всю его высоту -- витрина, выносной лоток; яркие, крупные ценники; стопроцентное знание товара -- где, кто его и из чего готовил и чуть ли не кто пробу снимал; навыки привлечения покупателя постукиванием баночек (якобы вы их красиво расставляете), "ковырянием" совочком в коробках с макаронами -- "приманка на звук"; желателен какой-либо стимул для покупателя -- бесплатно предложить газетку или календарик, а для совсем щедрого клиента, оставившего у вас гривен 15--20, и зажигалку.

Эти хитрости мы усвоили, но как ни старались -- не было выручки 330 грн. в день. Правда, у многих соседей было еще меньше, иные не дотягивали даже до наших 200. Еще через два дня дочка-реализатор заболела и ее заменил муж, то бишь подругин зять. А когда мы с ним отправлялись за товаром, за прилавок заступала подруга-главбух, которая вскоре начала намекать, что надо искать нового реализатора. Нашли: 10 грн. за смену (300 грн. в месяц).

Еще через неделю зять сказал: "Тещу я уважаю, но машину тоже жалко". От расценок на перевозки ахнули! "Дипломатией" сбили цену на 20%, и получилось, что за одну трехчасовую поездку будем "отстегивать" по 70 грн. Если раз в неделю, то в месяц теряем 280--300 грн. Когда я в первую же закупку полтонны в общей сложности накидала на тележку, потом с нее в машину, затем у рынка перекидала товар, сказала: "Хорошо реализатору. Стой себе на воздухе -- купили не купили, а десятку в день имеешь." Приятельница-бухгалтер, уже вкусившая прелестей реализаторской работы, не без иронии процедила: "Попробуй". А что, решила я, и постою. Для чистоты эксперимента.

Народ наш, конечно, интересный! Стоишь молча -- говорят: "А что это вы, как рыба, молчите, товар не хвалите?" К другой даме кидаюсь с объяснениями, чем три вида "нашей" сгущенки друг от друга отличаются. А она мне: "Что это вы так щебечете? У вас, наверное, никто ничего не покупает?" А потом огорошила: "И вообще я из налоговой. Где разрешение на торговлю?" Все мои объяснения, что я -- репортер, сменивший профессию, разжалобили только до оплаты разового патента в 26 грн. ... В расстроенных чувствах взвешиваю симпатичному мужчине макароны, предлагаю посмотреть на весы -- убедиться, какой точный вес. А он окрысился: "Что ты там копаешься с весами, прям, как моя баба. Все равно ж "надуете" -- все ворюги..." Стою разобиженная -- ну их, этих покупателей. В довершение всего я даже не смогла заработать свои 10 гривен! Последняя покупательница выбирала то "кильку", то "толстолобика", я уже и сдачу, и товар ей подала, она благодарно все положила себе в сумку... вместе со своим червонцем, которым якобы собиралась со мной рассчитаться. Никакие мои доводы -- даже что во всей выручке у меня десятки нет -- ее не переубедили. Вот где пришлось вспомнить мудрое: "Утром деньги -- вечером стулья".

К концу дня на выручку подоспела подруга. Глянула на меня и достала из сумки "то, что доктор прописал". Обмывали мое перевоплощение, конечно, дома. И после несложных подсчетов приняли решение -- бросать эту коммерцию. При нашей надбавке на товар в 16% и выручке в день 200 грн. доход всего 27 грн. А расходы -- 40. Конечно, мы поступили гуманно, обеспечив рабочими местами реализатора и водителя, положив им неплохую зарплату: по 300 грн., в два раза больше учителя. Но нам-то зачем это надо?

Выгодно, как мы сделали вывод, самостоятельно заниматься "контейнерной" торговлей лишь в двух случаях -- когда жена реализатор, а муж на своей машине подвозит товар. Тогда все идет в семью. Или когда имеешь несколько контейнеров, склад и грузчиков, а товар закупаешь тоннами прямо у производителя в сезон. Тогда, конечно, нужен солидный стартовый капитал и большие оборотные средства.