КТО РИСКУЕТ -- ТОТ И ПЬЕТ ШАМПАНСКОЕ

Считается, что "свое дело" открывают из стремления к независимости, в том числе и той, какую дают деньги. Однако подобное "свободолюбие" в наших условиях ведения бизнеса сопряжено с риском потерять все. Но, оказывается, существует целая наука -- рискология, и тот, кто ею владеет, всегда будет "на коне".

В США ежегодно создаются 10,5 млн. новых фирм и 80% из них... становятся банкротами в течение первого года существования. В Украине наблюдается примерно та же картина, ведь известно, что предпринимательской жилкой обладает в среднем лишь один человек из шести. Тем не менее, многие наши сограждане отважно ударяются в бизнес, отчаявшись найти себе применение в другой сфере. В результате естественного отбора выживают более прагматичные -- те, кто научится маневрировать в среде жесткой конкуренции и постоянно меняющихся законодательных правил игры. Мало кто из них знаком с теорией, разработанной профессором Национального экономического университета Вольдемаром Витлинским, признанным в 2000 году Международным биографическим центром Кембриджа "человеком года" в номинации "Ученые-экономисты". А жаль...

По мнению В. Витлинского, половина успеха зависит от социального фактора -- уровня подготовки и деловой преданности коллег по бизнесу. Но даже имея квалифицированный персонал, предпринимателю стоит предусмотреть хотя бы одно оригинальное нововведение -- в технологии, организации производства либо в области сбыта. При этом стоит отказаться от задуманного, если: в одном случае из 10 может быть полностью потеряна прибыль (это так называемый допустимый риск); в одном из 100 -- валовый доход (критический риск); в одном из 1000 -- все активы и, как следствие, наступит банкротство (катастрофический риск).

На основе трудов профессора Витлинского автор сформулировал своеобразные "десять заповедей" в помощь начинающему бизнесмену. Итак.

• "Нет денег -- нечего строить воздушные замки". Или: не стоит вкладывать в дело больше, чем имеешь собственного капитала. В случае катастрофического риска можно попасть в глубокую долговую яму.

• "Оптимист -- это плохо информированный пессимист". Необходимо разработать несколько альтернативных вариантов бизнес-плана.

• "Чти уголовный и налоговый кодексы". А именно -- следи за малейшими изменениями в законодательной базе.

• "Подстели соломку". При составлении контракта следует в подробностях расписать, что может считаться форс-мажорными обстоятельствами.

• "Фраера губит жадность". Надежнее стремиться к меньшей, но стабильной прибыли, чем замахнуться на большую, но связанную с заведомым риском.

• "Не клади все яйца в одну корзину". Необходимо наладить несколько параллельных каналов поставок и сбыта.

• "В лес с дровами не ездят". Не стоит рассчитывать на успех, предлагая неликвидный или имеющийся на рынке в избытке товар.

• "Ни на минуту не расслабляйся". Конкуренты не дремлют.

• "Я оглянулся посмотреть, не оглянулась ли она, чтоб посмотреть, не оглянулся ли я". Уважай партнеров по бизнесу, если хочешь такого же уважения по отношению к себе.

• "Бесплатный сыр бывает только в мышеловке". Не доверяй кому попало и будь разборчив в чересчур выгодных (как правило, лишь на первый взгляд) предложениях.