СОВЕТЫ СТАРОГО БИЗНЕСМЕНА

Вы решили открыть свое дело. Как совершить при этом минимум ошибок? В Америке начинающим бизнесменам азы профессии преподают бесплатно. У нас за это надо выложить кругленькую сумму в каком-нибудь консультационном центре. Мы же попробуем дать пару полезных советов безвозмездно.

В США ежегодно создаются 10,5 млн. новых фирм, и 80% из них... становятся банкротами в первый же год. В Украине -- примерно та же картина, ведь, по утверждению психологов, предпринимательской жилкой обладает лишь один человек из шести. Тем не менее, практически каждый "початківець" рассчитывает быстро достичь больших успехов. Однако для этого, кроме стартового капитала, нужно иметь хотя бы одно оригинальное нововведение: в технологии, организации производства либо в области сбыта. Здесь-то и начинаются проблемы. Придумать что-то новенькое трудно, и проходится пополнять ряды, условно говоря, продавцов ходового товара: коммерсантов, строителей, перевозчиков грузов, маклеров... Много на этом не заработаешь, а хочется. Чем частенько и пользуются разные проходимцы.

Их конечная цель -- "кинуть лоха", спекулируя на самых простых человеческих качествах: жадности и доверчивости. Потенциальной жертве предлагается "ну очень выгодная" сделка. Скажем, продать доверчивому бизнесмену по дешевке несуществующий товар или пообещать выполнить работу, взяв предоплату, а потом исчезнуть. Либо наоборот, получить у него товар под мнимые гарантии оплаты и, опять-таки, "раствориться". Как в такой ситуации отличить жулика от честного бизнесмена, по тем или иным причинам выступающего в роли "базарного дурака", который либо дорого покупает, либо дешево продает?

Прежде чем заключать договор, убедитесь, что фирма вашего будущего партнера действительно существует. Это можно выяснить, обратившись в органы государственной регистрации либо в налоговую инспекцию, где он платит налоги. А подтвердить платежеспособность своего клиента имеет право банк, в котором открыт его расчетный счет. Неплохо и обменяться визитами, взглянуть на "апартаменты" фирмы, с которой собираетесь иметь дело. Если с этим все в порядке -- переговоры стоит продолжать.

Итак, соглашение достигнуто. Но, прежде чем доставать из кармана "паркер" с золотым пером для его документального оформления, уточните полномочия вашего визави. Если он -- не первое лицо, имеющее право подписи, значит, должен оставить вам доверенность, удостоверяющую его "полпредство". При отсутствии таковой суд может признать договор недействительным, несмотря на оттиск печати на его бланке. Кстати, подлинность печати определяется в том числе и наличием на ней идентификационного кода предприятия. Но порой даже руководитель не обладает неограниченными полномочиями. К примеру, не может подписывать договора стоимостью более определенной суммы без одобрения собрания акционеров.

Порядок расчетов и ответственность сторон. Первый в любом случае должен быть законным, а отвечать надо "не в соответствии с действующим законодательством", а за конкретные отступления от договора: срыв сроков поставки и оплаты, пересортицу и некачественный товар, нарушение порядка уведомления партнера об изменении условий соглашения и так далее. Не забывайте о таких "мелочах", как совпадение названия фирмы в договоре и на оттиске печати, а также ФИО и должности подписанта с теми, которые указаны в доверенности, наличие даты, номера соглашения.

Если вас все же "кинули" -- обращайтесь в милицию, а не к знакомым "браткам", для которых главное -- решить свои проблемы, а не ваши. Но и милиции надо активно помогать, снабжая их любой информацией о "кидалах". Иначе процесс может затянуться, ведь вы у следователя не один такой.