НА КИЕВСКОМ АУКЦИОНЕ ЖЕНЩИНА ИГРАЛА ПРОТИВ... САМОЙ СЕБЯ

Аукционы известны с незапамятных времен, как наиболее популярные способы ухода от фиксированных цен. Сейчас подобные торги проводятся во всем мире. Продают на них все, что угодно, -- от окороков до раритетных авто. Особый спрос на вещи и дневники знаменитостей.

СГОВОР ПОСЛЕ 200-ЛЕТНЕЙ КОНКУРЕНЦИИ

"Аукцион -- форма реализации товара, при которой продающий в ходе открытых торгов старается получить за товар наиболее высокую цену", -- указано в энциклопедическом словаре. По фильмам мы представляем аукцион, как продажу вещей, которые тут же демонстрируют участникам. Это шоу, для которого даже не предусмотрен залог. Выражение "вещи с молотка" более характерно для американцев. В Европе письма и одежка знаменитостей большой популярностью не пользуются. Здесь продают лоты посерьезней. Собственность, например.

Ликбез Лот -- выставленный на продажу предмет, объект, пакет акций и прочее; лицитатор -- человек, который проводит аукцион.

Самыми крупными в мире торгами по продаже предметов искусства являются "Сотби" и "Кристи". Конкурирующие организации контролируют 90% аукционного рынка, а их годовые обороты исчисляются миллиардами долларов.


Справка "Сегодня" "Сотби" -- один из старейших аукционных домов, основанный в 1744 году в Лондоне С. Беккером. До 1917 года он был книжными торгами. В 1930-х филиалы "Сотби" открылись во многих городах мира. Рекорд цен: $78 млн. за полотно "Мулен-де-ла-Галлет" О. Ренуара (1990). Лондон также является родиной аукционного дома "Кристи". Здесь в 1766 году провел свой первый торг бывший морской офицер Джеймс Кристи-старший. Рекорд аукциона -- $82,5 млн. за картину Ван Гога "Портрет доктора Гаше" (1990 г.).


На "Сотби", например, за $5,5 млн. продана фарфоровая скульптура Майкла Джексона, поношенные вещи Мерилин Монро ушли за $5 млн. "Тряпки" Жаклин Онасис оценили в $34,6 млн. Один из первых экземпляров Декларации независимости США "уплыл" за $8,14 млн. Кстати, толкнули документ второй раз (такое бывает нередко) -- в 1991 году на "Сотби" за него дали $2,42 млн.

Аукционы нередко сопровождаются скандалами. В 2001 году, например, на "Кристи" продали бортовой журнал Гагарина, обладателем и продавцом которого был якобы Фидель Кастро (дневник получил в подарок от Хрущева). По утверждениям российских архивариусов, документ вывезли из России незаконно.

"Гагаринское дело" -- цветочки, по сравнению с обвинением "Сотби" и "Кристи" в... закулисном сговоре. Антимонопольный комитет указал на завышение аукционными домами цен и большие комиссионные за услуги. Посыпались массовые иски клиентов. "Монстров" торгов обязали раскошелиться на $512 млн. (сумму разделили пополам). Пока "Сотби" и "Кристи" расхлебывали кашу, обороты начал набирать аукционный дом "Филипс", основанный в том же Лондоне в 1796 году.

НАШИ АУКЦИОНЫ ДАЛЕКИ ОТ ИСКУССТВА

Недавно я посетил благотворительный аукцион, деньги от которого пошли на строительство школы-интерната для больных аутизмом детей. На торгах присутствовало человек 100, включая зрителей и журналистов. Семь лотов (стартовая цена каждого 1 гривня) разошлись за полчаса. По 9 тыс. гривен дали за футболку Андрея Шевченко, платье Ирины Билык и картину с мостом Патона. Записная книжка, блокнот и два карандаша Хрущева ушли за 6 тыс., а перчатки Виталия Кличко, в которых боксер нокаутировал Ван Бина, -- за 4,5 тыс. Конечно, цены далеки от сотбисовских. А как вообще обстоит у нас дело с подобными торгами?

До 1917 года аукционы в Киеве не удивляли шикарностью выставленных лотов и астрономическими суммами. В городских газетах встречались заметки об ушедших с молотка вещах очередного банкрота или имуществе должника. В советские времена "буржуазные" торги проводились при нэпе. Возрождение аукционов в Украине началось в 90-е годы прошлого века (в Москве первые торги состоялись в 1988-м).

-- В нашей стране аукционы в зародышном состоянии, -- утверждает Василий Шевченко, директор Киевского аукционного центра. -- Люди мало знают о подобных торгах, и не готовы к ним. Мы сами ищем заказчиков и предлагаем услуги. Многие отказываются -- не рискуют показать доходы. Продаем, в основном, акции, здания, коммунальное имущество.

Вещи, представляющие историческую и художественную ценность, ювелирные изделия, на украинских торгах редкие гости. Собственность предметов нужно подтверждать. Защищая интересы клиентов, организаторы торга не обязаны давать властям сведения о предстоящем аукционе. Информация приоткрывается для прокуратуры, если по выставленному объекту возбуждено уголовное дело.

Иногда торги отменяются. Причина в завышенных ценах, изменившихся планах заказчика и слабой рекламе. Но не каждый аукцион анонсируется в СМИ. На миллионные торги достаточно пригласить фирмы, которые могут позволить покупку. Компания, которая проводит аукцион, зарабатывает на процентах с продажи или довольствуется определенной суммой.

ПЕРЕД ТОРГАМИ ЗАПАСАЙТЕСЬ ВАЛЕРЬЯНКОЙ

Для проведения аукциона достаточно двух покупателей, но даже не пользующиеся спросом объекты столицы привлекают 5--6 человек. На самых больших киевских торгах участников 15--20. Зрителей намного больше (торги открыты для всех желающих). Одни следят за ценами, другие составляют группы поддержки.

Совет для начинающих Для участия в аукционе необходимо зарегистрироваться, заплатить 10% залога от стартовой цены лота (проигравшим деньги возвращаются) и получить номерок.

В аукционном центре есть зал, напоминающий школьный класс. Здесь проводятся торги, если у заказчика нет денег, чтобы снять помещение.

-- За полтора года я провел более сотни аукционов, -- рассказывает лицитатор Максим Доломина. -- Продавал пакеты акций, недвижимость, недостроенные объекты, вел благотворительные торги. В первый раз немного боялся. Запинался, наделал ошибок. Но выставленное имущество продал.

Впервые присутствующие на торгах участники тоже нервничают. В потных руках трясутся таблички с номерами, которые поднимаются с перепугу на все позиции подряд.

Одна женщина на продаже акций банка была так сосредоточена, что Максим испугался -- не случилось бы с ней чего-нибудь. Слава Богу, она выиграла торги. Благодарила лицитатора, вроде бы победа зависела от него. "От сердечного приступа валерьянкой спасалась, -- призналась. -- Отошла на третий день".

Новости с аукционов Первый бочонок малосоленой сельди нового улова продан на аукционе в Гааге за 52 тыс. евро, в прошлом году -- за 54,5 тыс. Итог парижских торгов за имущество жены покойного шаха Ирана, умершей в 2001 году, -- 6,58 млн. евро. Серебряный "Роллс-ройс" купил аноним за 60,5 тыс. евро, а кольцо из платины, украшенное бриллиантом, потянуло на... 900 тыс. евро!

НАРУШИТЕЛЕЙ С МОБИЛКАМИ ВЫГОНЯТ В ТРИ ШЕИ

Выставленный объект лицитатор может в глаза не видеть, но обязан знать его краткую характеристику и документы. Перед торгами он оглашает правила (зависят от выставленных объектов), и начальную цену лотов. По ходу аукциона каждая позиция объявляется к продаже. Проводятся торги на украинском языке, лоты оцениваются в гривнах.

У лицитатора есть помощник, который на направленном в зал телевизоре с помощью компьютера указывает номера участников и возрастающие цены.

В месяц центр проводит от 5 до 20 аукционов. Если выставляется один лот -- торги минут на 15. Самая затяжная продажа (два десятка объектов) длилась полтора часа. Лицитатор тогда охрип. Несложные аукционы, когда покупка лота происходит в 2--3 шага. Бывает, участники машут табличками, как крыльями. Лицитатор должен их быстро фиксировать, называя номера и возрастающие цены.

Он также следит за порядком -- нельзя ходить, разговаривать, фотографировать участников. Чаще всего достают звонки мобилок.

-- Делаю предупреждение. Если нарушитель не понимает, выставляю его за дверь, -- говорит Доломина. -- Кое-кто просится: мол, больше не буду. Останавливаю торги, пока не уйдет. Мешают опоздавшие. После аукциона, правда, все расслабляются -- аплодируют, обнимаются с победителями, несут шампанское.

Некоторые не могут заплатить за выигрыш (помните Кису Воробьянинова и Бендера при покупке тещиных стульев). С такими разбираются продавцы. Горе-игроку залог не возвращается. Иногда хитрецы нарочно срывают покупку, зная, что потеряют 10%. До драк, оскорблений и словесных перепалок на аукционах не доходило (торги в таких случаях нужно прекращать).

...И ТОГДА ОН ПРОСНУЛСЯ

Есть два вида аукционов -- английский и голландский. При первом, классическом, цены повышаются. При втором, менее распространенном, снижаются (в основном, не ниже 70%). Иногда, по ходу торгов голландский аукцион переходит в английский -- сниженная до определенного уровня цена, растет.

Парадоксальные случаи -- начальная цена в голландском аукционе ниже, чем та, за которую приобрели лот. Чаще всего такое бывает по незавершенному строительству. Продавали, например, недостроенные коттеджи в Славутиче. Стартовая цена (на снижение) зданий была 9 тыс. гривен, а разошлись дома по -- 11 тыс.

-- На том аукционе после третьего удара молотка "проснулся" мужчина: "Подождите! Я не уследил за лотом. Давайте переиграем", -- вспоминает Максим. -- Казалось бы, поезд ушел, но победитель еще не назван. Представитель продавца согласился продолжить торги (цена ведь поднимется), однако растяпа так ничего и не купил.

Справка "Сегодня" Рекордная сумма на киевском аукционе -- более 10 млн. гривен (продавались акции банка). По 2 млн. гривен уходили объекты недвижимости. Участники накручивали стартовую цену в 2--3 раза. Однажды по пакету акций цена взмыла в 10 раз -- до 1 млн. гривен.

Если объект не покупают, объявляется перерыв. Снижать на 10% стартовую цену или снимать лот с продажи решает продавец или его представитель. Последний следит, правильно ли лицитатор проводит торги.

Ведущий имеет право в любой момент без пояснений, но до оглашения победителя, снять с торгов заявленный лот (возможно его повторное выставление). Это связано, скорее всего, со сговором покупателей, определить который нетрудно, но доказать невозможно.

Несмотря на серьезность торгов, там происходят забавные эпизоды.

-- Продавался объект. Стартовая цена 50 тысяч, один шаг -- 5 тысяч, -- рассказывает лицитатор. -- Поднимает табличку женщина, я называю ее номер. Объявляю следующую цену, с табличкой та же дама. Фиксирую ее снова. Цена растет. С поднятой рукой "старая знакомая". Делаю вид, что не замечаю даму. Она чуть ли не подскакивает, чтобы я увидел ее. По залу шепот: "Опусти табличку". Какой-то мужчина прижал руку женщины к столу. Я быстро отстучал молотком: "Продано!". Победившая сообразила, что играла... с собой. Но не расстроилась -- купила, что хотела.

А одного участника так разобрал кашель, что у него табличка из рук вываливалась. Лицитатор ждал несколько минут, пока пройдет приступ. Кашлявший победил.

P. S. В последние время популярны Интернет-аукционы. Покупать и продавать что-либо можно, не выходя из офиса или дома. В Украине такие торги проводятся с 2000 года. Их правила несложные. Подключившись в определенное время к виртуальному аукциону, выберите товар, укажите сумму, на которую рассчитываете, и ждите, когда его вам продадут. Если, конечно, в Сети не объявится более щедрый покупатель.