КАК ПРОДАТЬ ЛЮДЯМ ТО, ЧТО ИМ НЕ НУЖНО

Многие молодые люди в поисках работы обращают внимание на привлекательные щедрыми обещаниями объявления: "Фирме требуются молодые, энергичные люди. Зарплата от 200 грн. в неделю" или "Работа в сфере рекламы и торговли. Зарплата от 20 до 40 грн. в день". Наш корреспондент попробовал устроиться в одну из таких фирм в Ривном. И вот что из того вышло.

В ЭЙФОРИИ ОТ ОБЕЩАННЫХ ЗАРАБОТКОВ

Женщина не совсем радушным официальным тоном поинтересовалась моим возрастом, предыдущим местом работы и условиями, на которых я хотел бы работать. Первое, что пришло на ум -- частичная занятость. Моя собеседница в ответ второпях объяснила, что вакантные должности предусматривают занятость на полный рабочий день, и бросила трубку.

Вот тебе и договорился... Однако еще раз набрал тот же номер и, услышав уже знакомый голос, объяснил, что имею серьезные намерения, поэтому, если меня устроят их условия, обязательно соглашусь на полный рабочий день.

"Мы работаем в сфере торговли с промышленной группой товаров", -- сообщила моя собеседница и пригласила прийти во второй половине дня.

Невольно припомнился рассказ знакомого, который таким образом старался устроиться на работу -- ему предложили представлять интересы одной международной фармацевтической компании и на улицах Ривного, предлагая прохожим какое-либо суперэффективное средство от облысения.

Но здесь совсем другое предложение и слово "дистрибуция" ни разу не прозвучало в нашем разговоре. Поэтому я согласился.

КАК ПОНРАВИТЬСЯ РАБОТОДАТЕЛЮ?

В холле ждали встречи с работодателем еще четверо молодых людей. Они поздоровались со мной, тем не менее в голосах не ощущалось искренности. Скорее, смотрели на меня как на потенциального конкурента.

Скрипнула большая бронированная дверь офиса и женщина средних лет предложила нам войти. Небольшое помещение с несколькими дверями, на которых красовались наклейки с чудными для официальной фирмы надписями: "Без денег не входить", "Заходя, подумай, нужен ли ты здесь" -- такой была приемная, где проходят предыдущее тестирование желающие устроиться на работу.

Нам раздали анкеты. Сложилось впечатления, что меня тестируют не представители торговой компании, а скорее работники правоохранительных органов. Их интересовало почти все, даже адреса родных, которые могут подтвердить написанную на бумаге информацию. Когда анкеты были заполнены, женщина собрала их и потребовала, чтобы мы показали свои паспорта для проверки данных, после чего вместе с анкетами куда-то ушла. Долго ждать не пришлось. Через какое-то время она вернулась с двумя анкетами из пяти -- моей и парня, который сидел рядом. Руководитель отобрал для официального разговора лишь двоих. Поэтому нас к нему и пригласили.

Руководителем оказалась женщина с азиатской внешностью. Она объяснила, что мы прошли во второй тур. Нужно будет ответить на несколько вопросов, по которым она определит, подходим ли мы их компании. Чтобы ей понравиться, пришлось придумать историю о том, как когда-то помогал знакомому начинать собственное дело. Мой сосед тоже не растерялся и начал полные амбиций воспоминания о том, как он развивал малый бизнес.

Наверное наши повествования получились убедительными, так как нас пригласили прийти на следующий день, чтобы ознакомиться со спецификой работы. По словам директора, она состояла в заключении договоров с предприятиями города. Параллельно мы должны были подготовиться к заключительному этапу тестирования и трехдневному обучению, так как работа сложная и изнурительная. Поэтому, чтобы облегчить процесс "адаптации", компания все расходы, связанные с обедом, берет на себя -- все-таки фирма международная!

НУЖНА ЛИ ТАКАЯ РАБОТА?

С утра пораньше пришел на работу. Но меня в офис не пустили, попросили подождать в коридоре, где топтались еще четверо моих будущих коллег. Из-за стены доносились непонятные восклицания, аплодисменты, топот. От этого становилось жутковато.

Через какое-то время из офиса вышел мужчина с красным лицом и дрожащим голосом. Казалось, он только что финишировал в пятикилометровом забеге с препятствиями. Улыбаясь, "спортсмен" объяснил, что проходил психологический тренинг.

Он представился куратором этого бизнеса и познакомил меня с инструктором -- миловидной девушкой, с которой я должен был провести первый день своей стажировки. Мне дали большой черный пакет, доверху чем-то набитый, и мы отправились в город. По дороге девушка объяснила, что работа заключается в том, чтобы как можно больше реализовать полиграфической продукции -- не очень большой набор книг довольно разноплановой тематики.

-- Неужели на этом можно зарабатывать те деньги, которые обещает фирма? -- поинтересовался я и сразу же разочаровался. Оказывается, около полугода мне придется работать за процент от сбытого товара, и лишь со временем, если руководство компании примет соответствующее решение, меня смогут перевести в ранг инструктора, получающего ставку. Правда, она очень условная. Основной акцент будет делаться на проценты.

Наше знакомство продолжилось за чашкой кофе в одной из кофеен города. Именно там я узнал о некоторых тонкостях дистрибьюторской деятельности, которые должен освоить, чтобы пройти финальное тестирование и в дальнейшем успешно работать. Самый главный, как сказала инструктор, избавиться от комплексов.

-- Мы иногда продаем людям то, что им, возможно, совсем не нужно, -- объясняла собеседница. -- Все зависит от индивидуального подхода к каждому клиенту.

Она припомнила ситуацию, когда в начале становления этого бизнеса в наш город приезжал куратор из другого региона. Для того, чтобы убедить дистрибьюторов-новичков в перспективности работы, он расфасовал в полиэтиленовые пакетики голубиный помет и отправился его продавать. Главное, успех зависит от того, как людям предложить товар. Он рассказывал прохожим сказку о новом виде удобрений для комнатных растений. И люди покупали, даже несмотря на довольно высокую цену.

Вообще люди по натуре очень доверчивые, поэтому нужно уметь влезть им в душу. Девушка была права, в этом я убедился на протяжении рабочего дня.

РАЗОЧАРОВАНИЯ И МЕЧТЫ

Возможно, такой бизнес и есть для кого-то выход из лабиринта безработицы. Хотя далеко не каждый сможет выдержать подобные физические и, прежде всего, моральные нагрузки, постоянную игру на чувствах потенциальных покупателей, после которой понимаешь жизненную истину, что за чужой счет не обогатишься. Если же это удается, едва ли такие деньги принесут удовлетворение.

Согласно статистике, на учете в государственной службе занятости пребывает более 800 тысяч молодых людей до 28 лет. Это треть от общего количества украинских безработных. В прошлом году при содействии государственной службы занятости трудоустроены только 279 тысяч молодых людей, в том числе только 48 тысяч выпускников вузов. Ежегодно на подготовку молодых специалистов государство вкладывает немалые бюджетные средства, однако многим выпускникам так и не удается найти работу по специальности. В итоге, государство несет убытки, а на рынке труда растет уровень безработицы. Проблемы на рынке труда вплотную коснулись самой малозащищенной категории -- молодежи. "Вот бы их поддержать на уровне законодательства", -- вздыхают родители, дети которых по нескольку лет ищут работу по своей вузовской "корочке".

Оказывается, такой законопроект сейчас рассматривается в Верховной Раде. В первом чтении проект Закона Украины "Про обеспечение молодежи первым рабочим местом". поддержали 372 народных депутата, сейчас идет подготовка к слушанью во втором чтении, рассказал "Сегодня" автор этого документа, народный депутат Украины Виталий Хомутынник.

Проект закона предлагает решить проблему безработицы путем предоставления дотаций тем работодателям, которые готовы обеспечить рабочими меcтами молодых специалистов. Поскольку предоставление дотаций планируется из средств Фонда государственного социального страхования, внесены предложения предоставлять дотации только тем работодателям, которые обеспечивают работой выпускников согласно перечню профессий, который утверждается Кабинетом министров. Это сделано с целью ограничения затрат Фонда. Предлагаемый законопроект позволит установить действенные механизмы стимулирования работодателей для приема на работу молодых специалистов.

28 апреля между Национальной Радой молодежных организаций Украины и Министерством труда и социальной политики подписан Меморандум о сотрудничестве, в котором, в частности, утверждено общее намерение решения вопросов, связанных с обеспечением молодежи первым рабочим местом, что должно ускорить прохождение документа в парламенте.